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octubre 12, 2011 / admin

Consultorias SEO

Recordemos que solo el 62% de las personas hace click sobre los resultados de la primera página versus el 28% que hace clicks sobre los resultados de la segunda página. Quiere decir que si no aparecemos entre la primera y la segunda página es poco probable que un usuario que no nos conozca nos encuentre. Adicionalmente el 90% del tráfico de Internet llega a través de los buscadores más conocidos. Para lograr esto es necesario que el sitio a optimizar sea visible con las palabras clave que los usuarios frecuentemente usan para sus consultas. Con una buena estrategia de posicionamento con técnicas Online y Offline, se logrará que su sitio sea accesible por los clientes potenciales en el momento que se solicita la información sobre el producto o servicio. El posicionamiento en el listado natural es una herramienta de negocios potencial ya que al permitirle a los usuarios que lo ubiquen más facilmente, ayuda a generar más tráfico, visitas y por ende clientes potenciales a su site. optimización seo. Hace solo un año que Google lanzó Caffeine y Google Instant para mostrar los resultados de búsqueda a medida que el usuario va escribiendo lo que está buscando. Facebook cambió el “Házte Fan” por el “Me gusta”.

Cada página dentro de tu sitio deberá ser única, en contenido y optimización. Recuerda utilizar un título, descripción y palabras claves (keywords) únicos que ayuden a personalizar cada sección en tu sitio. Considera el titulo de tu sitio como otro aspecto de importancia por optimizar, pues será el que se muestre de primero cuando aparezcas enlistado en los buscadores electrónicos.

Además, recuerda colocar el contenido propio de cada página en un lugar accesible para la araña de búsqueda. Ellas recorren el sitio de izquierda a derecha y de arriba hacia abajo.

La mayoría de responsables SEO piensa que los que trabajan en SEM, perdón, en PPC no son grandes profesionales, porque con dinero es fácil conseguir visitas. No es ningún problema, la mayoría de profesionales del PPC (ahora sí lo dije bien) piensan que los SEOs son gente de poco fiar, ya que no pueden asegurar nunca en qué posición aparecerá un resultado. Y lo mejor de todo es que nos llevamos muy bien, pese a esto. También es cierto que los que piensan así, ambos, se equivocan totalmente (esa es mi opinión).

Si se hace un curso de posicionamiento en buscadores para profesionales del marketing online, que ya veremos si se hace algún día, todos seremos mucho más felices. Sobre todo los clientes.

SEO orgánico son acciones tomadas en un sitio, para mejorar la visibilidad de un sitio en los resultados de búsqueda orgánica (búsqueda natural, o no remunerado)..

Ha habido muchas definiciones de SEO basado en la forma en que se lleva a cabo, las funciones que realiza y los resultados finales que un re se pretende alcanzar a través de él. Es el proceso de atraer a los motores de búsqueda para un conjunto determinado de palabras clave se encuentren dentro del marco de los datos del motor de búsqueda. Se trata de modificar la estructura de un sitio de tal manera que sea más fácil para un motor de búsqueda da a leer un conjunto de palabras clave. La intención principal de hacer esta reestructuración de la página sigue siendo conseguir un alto rango en las consultas del motor de búsqueda por los usuarios para estas palabras. Su objetivo es aumentar la visibilidad del sitio en los ojos de los motores de búsqueda, en última instancia conduce a una mayor visibilidad y presencia entre la gente que usa el motor de búsqueda. El uso de etiquetas HTML y palabras clave de investigación basado en el pilar básico de diseño de ahorro de SEO.

septiembre 28, 2011 / admin

No se puede existir del amor a internet

Soy esa rara clase de persona que le gusta estar siempre aprendiendo. Soy fanático de manuales para descargar gratisde cualquier tipo. Manuales de arabe, de taxidermia, de informática… he leído de todo. De ese modo me siento más útil y siempre tengo datos útiles que dar cuando alguien los necesita.

Ahora que menciono Internet, mi netbook, que es viejo pero que aún funciona bastante bien, se infectó con algún virus que me llena el chrome de publicidad de adultos y anuncios de viagra. Realmente, así funciona, modifica la publicidad que aparece en internet. Y, por otra parte, en el momento en que uno trata de bajar un antivirus gratis para desinfectar el pc, lo que hace es redirigirte a una página tipica con antivirus de mentira que te infectan aún más tu equipo.

La verdad es que el laboratorio de informatica de la U es terriblemente malo, que los equipos casi nunca funcionan acertadamente, así que me compré un pendrive de 64 gb de capacidad y lo llené con programas portables. De ese modo puedo trabajar sabiendo que llevo los programas que uso y si me toca un PC sin Word no será un drama. De todos modos, le instale un antivirus de memoria usb, ya que los equipos del laboratorio están siempre con malware y troyanos.

Ayer pillé un descuento de Hardcore Descuento para comprarme un notebook mas barato. Estaba super barato, y aproveché para hacerme un regalo de navidad por anticipado. Tristemente no miré la letra chica del contrato y viene sin OS. O sea, viene con el Ubuntu o algo similar, un OS libre que nadie desea y que es muy malo. Así que obligado a buscar donde descargar windows 7 ultimate para tener un computador usable, que funcione sin inconvenientes. El problema después de bajarlo es encontrar de que forma descargar un crack de windows 7 Windows 7, porque tengo que ponerle un serial o alguna cosa similar que muchas veces veces está con virus o algo de ese tipo. Sin embargo la única forma de saber es arriesgandose . Así que hay que jugar con fuego.

Ayer pillé un descuento de Ultra Descuento para comprarme un laptop mas barato. Estaba super barato, y aproveché para darme un regalo de cumpleaños por anticipado. Pero no miré la letra chica del contrato y nos trae sistema operativo. Es decir, viene con el Ubuntu o algo parecido, un sistema operativo del pinguino que nadie desea y que es inutil. Así que debo encontrar donde bajar windwos 7 para tener un equipo bueno, que funcione sin tantos inconvenientes. El drama después de bajarlo hay que encontrar de que forma crackear windows 7 Windows 7, ya que ahí tengo que aplicar un crack o alguna cosa parecido que muchas veces veces tienen virus o algo de ese tipo. Sin embargo la única manera de saber es arriesgandose . Así que hay que arriesgarse.

septiembre 3, 2009 / admin

Recordando lo obvio para una gestión eficaz del tiempo

“El tiempo es una secuencia de eventos, una continuidad, en la cual estos eventos, acontecimientos, ocurren uno tras otro, del pasado al presente y al futuro.” A. Einstein

Gestionar nuestro tiempo, de un modo eficaz, debe suponer un reto y a la vez una obligación permanente para nuestro quehacer. Por ello volver a recordarlo es una forma de mantener el enfoque.
Charles M. Schwab, quien transformó la compañía Bethlehem Steel en la más grande productora independiente de acero en el mundo, en una ocasión planteó un desafío durante la comida a un consultor en gerencia llamado Ivy Lee: “Muéstreme una forma en que pueda lograr hacer más cosas con mi tiempo y le pagaré los honorarios que quiera, dentro de lo razonable”.

Lee le extendió una hoja de papel en blanco. “Escriba cada noche las cosas que tenga que hacer mañana”, dijo, y numérelas por orden de importancia. Por la mañana, lo primero que debe hacer es empezar a trabajar en el número 1 de su lista y continuar hasta que lo haya terminado. Luego inicie con el número 2…, el 3…, etc. Al término del día deseche su lista y elabore una nueva. No se preocupe si no logra terminar todas las actividades de su lista. Si no puede con este método, no podrá hacerlo con ningún otro. Pruébelo por unos días y luego págueme lo que crea que vale este consejo”.

Poco después, Schwab le envió a Lee un cheque por $25,000 USD. Más tarde dijo que ésta era la lección más rentable que pudo aprender en su carrera empresarial.
El tiempo es un proceso continuo en el cual confluyen acontecimientos del pasado, del presente y del futuro y por ello resulta tan complicado su gestión. Tan solo una correcta planificación podrá ayudarnos a reducir las variables a tratar y así facilitar el proceso. Luego herramientas como el sistema GTD nos facilitarán una mayor productividad del mismo.

¿Qué debemos recordar para mejorar nuestra gestión del tiempo?
Hace tiempo comentaba uno de los acrónimos que utilizo para ello: “APPOCo”. Se trata de las iniciales para los pasos de una gestión adecuada del tiempo que disponemos:

Análizar: ¿Qué se debe hacer? y ¿Cómo?.
Planificar y Priorizar: Decidir que hacer de este listado de tareas y en que orden.
Organizar: Preparar todo lo necesario para realizar las tareas.
Controlar: La planificación que hemos propuesto con los pasos anteriores.

Se trata de la esencia de una buena gestión del tiempo y del ABC para una gestión eficaz. Es la parte obvia.

Foto: R. Ferrari

agosto 29, 2009 / admin

Técnicas de ventas a lo Gomaespuma

Vender supone mucho más que utilizar una técnica o artimaña para engañar al cliente. Si en psicología se habla de psicolabia en ventas hablaríamos de labiadores profesionales. Se trata de especimenes que hacen de su labia su labor profesional y que tras acaramelados, y certeros argumentos, dejan sin palabra al más inocente.

Vender no es engañar, sugestionar o manipular. Vender es mucho más que un discurso de carretilla o que un argumento trabajado. Vender es entender, razonar y proponer lo más adecuado. Solo así se puede fidelizar al cliente y solo así se consigue que el intercambio sea beneficioso para ambas partes.

La cuestión ahora sería entender ¿Por qué se cometen tantos errores al vender?

Muchas pueden ser las causas pero si se entonase un “mea culpa” la “inercia” de las anteriores ventas supone una automatización dañina. No existen dos clientes iguales aunque estos consuman lo mismo.

Varios podrían ser los fallos pero si nos fijamos en el video podrías hacer mención a:

1. Hablar por hablar.
Hablar por hablar sin dejar asimilar y sin prestar atención a lo que entiende el receptor es uno de los fallos más comunes en la mayoría de los vendedores.
Entre un receptor y un emisor lo importante no es lo que dice el primero sino lo que entiende el segundo. Por ello escuchar, antes que hablar, es primordial.

2. Rogar en vez de vender.
En una interacción entre dos personas, y en la que uno es un vendedor, cada una de ellas persigue un objetivo. El objetivo es la base de la relación y sin el no existiría la misma. Ahora bien, si uno de los dos no tuviese objetivo el otro le conduciría hacia los suyos y esto se traduce en que perdería su poder de elección. Sería manipulado y anulado.

Llegado a este punto deberíamos entender que aquellos que tienen objetivos, saben lo que quieren y luchan por ello son personas respetadas y por ello debemos transmitir correctamente nuestros propósitos.
Ante una venta hay que estar seguro de uno mismo y del producto que se va a vender, de cuales son nuestros objetivos, por que y nuestra posición para conseguirlo. No por rogar más se va a vender más. Palabras como “necesitamos”, “nos obliga a…”, “contamos con usted”…sobran a la hora de realizar la venta.

3. Mecanizar la venta.
Ceñirse a un esquema rígido es un error a la hora de vender. La venta es un ejercicio continuo de adaptación, de negociación y de propuesta-respuesta hasta conseguir el punto más beneficioso para ambas partes.

4. Rendirse tras una negativa.
Una objeción es una bendición del señor, ya que demuestra el interés del comprador por tu producto, por lo que lo primordial es entenderla y tratar de responderla de manera adecuada. Se dice que la venta no es más que la capacidad de demostrar razón, por parte del vendedor, a las objeciones del comprador. Si el comprador ha formulado distintas objeciones, y le han sido satisfechas correctamente, entonces la venta está echa.

Debemos entender cuales son las posibles objeciones que se nos van a plantear y resolverlas de una manera clara y concisa.

agosto 27, 2009 / admin

5 Consideraciones para aprender a hacer críticas constructivas

Un grupo de ranas viajaba por el bosque y, de repente, dos de ellas cayeron en un hoyo profundo.

Todas las demás ranas se reunieron alrededor del hoyo. Cuando vieron lo hondo que era, le dijeron a las dos ranas en el fondo que para efectos prácticos, se debían dar por muertas.

Pero las dos ranas no hicieron caso a los comentarios de sus amigas y siguieron tratando de saltar fuera del hoyo con todas sus fuerzas.

Las otras seguían insistiendo que sus esfuerzos serian inútiles.

Finalmente, una de las ranas puso atención a lo que las demás decían y se rindió, se desplomo y murió.

La otra rana continúo saltando tan fuerte como le era posible.

Una vez más, la multitud de ranas le gritaba y le hacían señas para que dejara de sufrir y que simplemente se dispusiera a morir, ya que no era lógico seguir luchando.

Pero la rana salto cada vez con más fuerza hasta que finalmente logro salir del hoyo.

Cuando salió, las otras ranas le dijeron: “nos alegramos mucho que hayas logrado salir, a pesar de lo que te gritábamos”.

La rana les explico que era sorda, y que pensó que las demás la estaban animando a esforzarse mas y salir del hoyo.

La diferencia entre una crítica constructiva y una destructiva reside en el fin de la misma. Mientras la crítica constructiva se preocupa por ayudar la destructiva hace todo lo contrario.

¿Qué  tener en cuenta? Lo importante es entender que las palabras tienen poder de vida y muerte. Mientras una crítica destructiva puede hundir a la persona, sobre la que se vierte, la crítica constructiva puede reanimarle y suponer un acicate para mejorar.

¿Cómo hacer esa corrección de manera que se trate de una crítica constructiva y no destructiva? Practicar es el mejor consejo pero para los que deban hacerlas se puede partir de las siguientes consideraciones:

Con aprecio: Se trata de corregir por aprecio no por burla o satisfacción propia. La persona tiene que percibir que está siendo corregida por su bien, no por despecho.
Con respeto: Quien hace la corrección, debe de hacerla de forma que el orgullo de la otra persona no se sienta herido. Sería conveniente que muestre que también él necesita ser corregido en muchas cosas.
En el momento adecuado: En ocasiones una corrección deberá retrasarse hasta que consideremos que la otra persona ha madurado lo suficiente para poder recibirla.
En el tono adecuado: El objetivo no es vencer, sino convencer. ¿De qué me sirve quedar por encima, como el aceite? Si una corrección se hace con un tono prepotente, es probable que consiga el efecto contrario al que buscaba. Por ese camino la verdad resultará antipática.
Con el planteamiento adecuado: Prepara lo que vas a decir, como lo vas a decir y como actuarás en función de la reacción de la persona. Este es un punto muy importante para que no te pierdas en la comunicación y transmitas la idea equivocada.

En la empresa se deberían realizar verdaderas críticas constructivas sin tener que pasar un mal trago, o malas caras, ya que ello conlleva estímulos para continuar mejorando. Y esos estímulos son los que mejorarán los resultados deseados.

Otros links de interés: Laiola – BlogGestion

Fotos: Flickr

agosto 23, 2009 / admin

De porqué evitar el tijeretazo a los gastos es una buena estrategia

La psicología humana abusa de los extremos y maximiza el sentimiento tanto en el lado positivo como en el lado negativo. Ante una situación de bonanza económica es más probable que abunde el desperdicio que ante una situación de crisis. Lógico. Pero la cuestión es que, siendo ese desperdicio la misma cantidad, no se percibe igual ni cuando la situación es de bonanza ni cuando es de crisis. Ante la situación de bonanza parecerá un desliz, ante la de crisis una barrera insuperable.

En la empresa esta percepción abusa de los responsables y su situación supone una doble carga para dicha percepción. ¿Qué sucede? Se maximiza la visión para ambos focos.

Mantener el norte ante una situación de máxima responsabilidad y de situaciones desfavorables se antoja difícil pero se debería entender que reducir gastos “per se” no siempre resuelve problemas. Más bien los crea.

Es frecuente ver como ante situaciones de bonanza económica las plantillas en la empresa crecen, la maquinaria se renueva, la oficina se amplia, las pólizas se amplían, se sobreabusa de los créditos, etc. Luego, y si las condiciones empeoran, las decisiones tienen que tomarse y con apremio de tiempo. Despidos, devoluciones de material, moras… y en el mejor de los casos se lleva a cabo algo incluso peor, reducir el nivel de calidad, por su alto coste, de los productos o servicios ofertados. Un suicidio empresarial en toda regla.

Recortar por tener que recortar no es lo más lógico ni coherente, más bien es un abuso de la responsabilidad y un despropósito fruto del stress del momento. ¿Qué se debería plantear en su lugar?

Porter M. definía las empresas como cadenas causales de actividades que agregaban valor para los clientes mediante la transformación de la materia prima en productos o servicios. Por ello si lo que se desea es reducir los gastos de actividad se debe definir cuales son estas cadenas de valor y eliminar aquellos procesos que no contribuyan a su fin y mejorar las que si. Se trata del análisis de la cadena de valor algo que se denomina Activity Based Management (ABM).

El sistema ABM supone la respuesta a las siguientes preguntas:

¿Cuánto debe costar un producto o un proceso del negocio?
¿Si se disminuye el precio de un producto para aumentar el volumen de ventas, cuál será el impacto sobre margen unitario y sobre las ganancias?
¿Cuáles son las actividades que no añaden valor pero aportan gastos?
¿En qué lugar de la empresa se pueden reducir gastos?
¿Son rentables los canales de distribución?
¿Si se elimina un producto o cliente que no son rentables, qué ahorro se tendría?

Fotos: 1, 2

Si la época de recorte ha llegado que sea con un buen fin, mejorar el negocio.

agosto 17, 2009 / admin

Finiquitando dudas sobre el finiquito

Tras acordar el despido el trabajador debe percibir lo que se conoce como finiquito. Si todo se desarrolla de mutuo acuerdo no existe mayor problema pero sino es así aparecen inconvenientes. Para finiquitar, en lo posible, las dudas que puedan surgir en ese momento se desarrolla este artículo:
1. ¿Qué es el Finiquito?
El finiquito es un documento que acredita que se han puesto a disposición del trabajador las cantidades que se le adeudan: vacaciones no disfrutadas, prorrateo pagas extras y, si fuese conveniente, la indemnización correspondiente por la extinción del contrato.
2. ¿Existe obligación de firmar el finiquito?
No existe la obligación expresa de firmar el finiquito. Si se firma el finiquito es por que el trabajador desea recibir la cantidad que refleja el finiquito.

Si la cantidad que marca el finiquito no adecuada también se puede firmar el finiquito y expresar al lado de la firma “recibí no conforme”.

En el caso de no firmar el finiquito lo único que sucede es que no se recibe la cantidad que en el aparece.

3. ¿Qué implica firmar el finiquito?
Básicamente la firma del finiquito prueba que se ha recibido la cantidad señalada. Solo eso.

Lo único que conviene saber es que para evitar reclamaciones futuras las empresas suelen incluir en el finiquito fórmulas del tipo “el trabajador declara extinguida su relación laboral sin que nada tenga que reclamar la empresa, por ningún concepto”. Si en un futuro el trabajador se diese cuenta de algún error, sea por omisión o por mala praxis, podría presentar una reclamación pero debería demostrar que se firmó obligado, engañado, bajo presión, etc. y ello nunca resulta sencillo. Para evitarlo se aconseja firmar siempre con la fórmula “recibí no conforme”.
4. ¿Qué conceptos incluye el finiquito?
El finiquito debe incluir todas aquellas remuneraciones devengadas por el trabajador y todavía no percibidas. Si fuese oportuno también debería incluir la correspondiente indemnización.

Estas remuneraciones están constituidas por:

Salario del último periodo.
Parte proporcional de las pagas extras pendientes.
Parte proporcional vacaciones no disfrutadas. Pueden darse varias circunstancias:
Primas pendientes: Sean por productividad, horas extras o cualquier motivo adyacente a la actividad.

Vacaciones disfrutadas: Al haber disfrutado el total de las vacaciones anuales el trabajador se convierte en deudor de los días disfrutados por encima de los devengados en proporción al tiempo trabajado.
Vacaciones disfrutadas acorde tiempo de trabajo: En este caso no se crea ninguna obligación para ambas partes, trabajador o empresario.
Vacaciones pendientes: Se genera un derecho, para el trabajador, por una compensación económica proporcional a la duración contractual del año de referencia.

Cantidades pendientes de pago por cualquier otro motivo.
Indemnización por despido: Si así correspondiese debería constar la indemnización por extinción de contrato.

Esta puede ser pactada, impuesta por la normativa vigente o regulada por el tipo de relación contractual.

Foto: Flickr -2